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疫情之后,门窗行业如何增加业务?

来源:http://www.jnkzfhm.com/news/395.html       发布时间:2020-02-11

        国内市场,既熟悉又陌生,往往似乎已经适应了。缺乏营销意识和品牌,对国内门窗市场缺乏了解,营销人才、渠道资源、产品组合等往往成为他们无法走出去的障碍。
    众所周知,这些壁垒正是国内企业拓展生存空间,将机遇转化为市场份额的突破口。也就是说,门窗企业要想做大做强,必须练好产品创新、渠道建设和营销创新三大功夫。
    营销创新:用营销“外脑”开拓国内市场
    在经济危机环境下,各大产业实际上面临着一种洗牌。这是一个好的机会,借此机会改变席位,获得更大的市场份额。此时,营销起着至关重要的作用。

    我们知道传统的出口模式非常简单,就是通过展会接单,有阿里巴巴等跨国B2B平台,另一个是通过互联网寻找客户,都是大订单,不需要品牌支持,不需要做营销,不需要营销策略和营销策略,几家熟练的外贸经营者,每年做青松几亿元。然而,这种只注重生产,不关心市场的企业,在转向内销时,需要直接面对终端消费者时,却感到无所适从。

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    在经济不景气的情况下如何进行营销?金融危机期间,开源和节流是企业的两大过冬策略。相对而言,“节流”更容易操作。在市场层面上,有必要降低促销成本。但注重“切”不是“切”,营销是企业生存的生命线!市场形势越困难,沟通和需求的作用就越突出。因此,单纯降低营销成本并不能保证企业安全度过经济萧条期。因此,在紧缩的情况下,企业必须把每一分钱都花在刀刃上。此时,必须有效调整营销投入策略,确保高效率、低价格,使促销具有成本效益。与传统营销相比,网络营销具有准确性高、交互性强、价格低廉等特点,是企业过冬的良好选择。
    从辩证的角度看,恰恰相反,在危机时代,有时进攻才是好的防御。当别人紧紧地捂住口袋时,你是一个反方向的人,你很可能会赢。这需要公司治理的勇气和战略眼光。对于缺乏营销人才和营销意识的转型企业来说,借用营销咨询机构的“外脑”或许更省力。由于营销咨询机构往往长期关注国内市场,在市场调研、战略制定等方面有着丰富的市场经验,可以弥补这类企业的不足,也可以节省其国内市场开发成本。
    产品策略:面向国内消费者的产品组合
    转内销的企业应避免对已投放国外市场的产品进行包装改造,甚至在不改变包装的情况下直接投放国内市场。毕竟,国外消费者和国内消费者在消费观念、审美情趣等方面是不同的。因此,做好国内市场工作,需要开展一系列有效的市场调研,充分了解国内消费者的消费习惯,开发适合国内消费者需求的产品组合。通过开发新产品,刺激市场需求,重新掌握定价权,这是企业应对危机的根本措施。
    从长远来看,要延伸上下游产业链的研发和销售,打造品牌。目前,整个门窗行业普遍存在研发薄弱、外销乏力、品牌缺失等弊端。多数企业靠加工赚取微薄利润,不利于行业的可持续发展。
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